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沂南天气,盘点| 幻灭的创业神话,晚晚

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发明一家成功的公司并非易事。

尽管不断地“打怪晋级”,仍有超越70%的草创企业在融完第一次钱的20个月内以失利告终。周可可曲恒

这种失利结局并不限于没什么名望的小公司。每年都有各式各样的草创公司宣告破产,其间不乏一些现已融资几亿美元,估值超十亿美元,乃至现已上市的“草创神话”。

比方从前“推翻血液检测,翻转医疗工业”的Theranos,在破产前融资总额已挨近15亿美元,估值挨近100亿美元。

为什么这些大牌创业公司会失利?

今日就和硅兔君一起深入研究以下这八家从神坛下跌的创业公司。

Pets.com

广告做得好,却没人看好

融资总额:1.6亿美元

出资者代表:亚马逊、Hummer Winblad Venture Partners、Bowman Capital Management LLC


Pets.com用其营销霹雳战进入美国人民的视界,例如在1999年梅西感恩节大游行及2000年超级碗的广告。

Pets.com在1999年梅西感乌布拉金恩节大游行

但尽管它的布袋手偶吉祥物很受欢迎,这家在线宠物用品零售商在超级碗完毕后的9个月内封闭了,它站不住脚的商业形式和互联网泡沫一起幻灭。

Pets.com的兴衰

Pets.com于1999年2月树立,旨在经过互联网直接向顾客出售产品,来在价值23亿美元的宠物用品商场分一勺羹。

尽管还有其他竞赛者,但当亚马逊于1999年3月购买了50%的股份那一刻起,Pets.com就已然成为了这个商场里的佼佼者。三个月后,亚马逊又贡献了5000万美元的资金,专门用于推行品牌。

的确,Pets.com对营销的注重是至关重要的,但成功毕竟仍是依据大规模的出售。终究,该公司的花销高过了出售收入。当Pets.com于2000年2月以8250万美元上市时,丢失了6180万美元。

Pets.com企图经过出售曾大受欢迎的小狗布偶,及将旧金山的客服中心搬到印第安纳州下降本钱,来补偿这一巨大丢失。

尽管如此,商场并不配合。2000年终究一个季度,Pets.asiantube8com仅有57万名用户,加之过高的商场营销花费,获客本钱高达158美元。

压垮Pets.com的终究一根稻草是互联网泡沫幻灭。2000年,美国的Value America,Garden.com和Mortgage.com等在线公司纷繁封闭。尽管Pets.com聘请了美林公司来寻求额定的融资,但出资者并不看好。终究,该公司除了清算外,别无挑选。

从Pets.com的失利中反思

尽管Pets.com的商业形式在2000年是行不通的,可是前史将证明它在线出售宠物用品等运作形式是赶在年代前端的。

在接下来的十年中,陆陆续续呈现的专门从事航运、物流和网络效劳器的新公司大大下降了电子商务的本钱。与此一起,全美在家或在作业中能经过宽带衔接上网的人数从2000年的4850万跃升至2012年的2.32亿。

跟着更低的本钱和更大的需求,终究呈现了一批新的在线宠物用品零售商。例如Chewy.com在2017年被PetSmart以3.35亿美元收买,这是前史上最大的电子商务收买。

Powa Technologies

捧得越高,跌得越惨


融资总额:2.267亿美元

出资者代表:Wellington Management


从前是伦敦药娘摘蛋草创工业的宠儿的移动付出公司Powa Technologies在2016年的春天溃散了。尽管公司估值现已达到了27亿美元,但该公司仍是用完了全部现金,并堕入破产。

Powa曾许诺用突破性的付出技能树立起移动付出的帝国。但该公司乏善可陈的产品,稀缺的用户数量和豪华的开指使这个“帝国形象”不复存在。

Powa Technologies的兴衰

Powa Technologies在2012年开端为新的移动付出产品筹措资金。该产品使得顾客可以经过扫描二维码,电视广告,音频波或产品相片,经过手机购物。

Powa一起在做出售终端及可以装置在手机上的适配器,零售商可以运用它们来承受信用卡付款。

尽管这些产品都没有真实流行起来,但Pow外星兄妹a仍是不管不顾地继续向前。

Wellington Management在2013年8月向Powa出资了7600万美元。后来Powa还收买了其在香港的竞赛对手MPayMe,使得Powa的商场点评达到了27亿美元。

但与此一起,依据该公司破产后不久发布的一份陈述显现,Powa的出售终端和运用程序继续堕入开展的瓶颈。

在接连创业者Dan Wagner的带领下,Powa经过快速消费和夸张的揄扬来获取媒体的重视度。

该公司坚持在伦敦贵重的苍鹭大厦租借办公室,并在2015年之前付出了超越3000万美元的工资单。它还在国际各地开设办事处,在假期举行豪华派对。

为了进步公司的知名度,Powa宣称现已与1200家商家达到协作,其间包含像阿迪达斯这样耳熟能详的品牌。可是在后来,这些买卖中的绝大部分被提醒为仅是“意向书”之类没有真实法令效应和约束力的文件。

2015年末,该公司宣告与我国银联达到为期10年的协议。可是,在由德勤出示的破产陈述显现,Powa仅与我国一家小型的本地运营商达到过协议。

从Powa Technologies的失利中反思

正如一位Powa的产品司理说的相同,瓦格纳的方案很简单:“这全部都与形象有关。他做的全部作业都仅仅为了能让他从这笔生意中捞得的资金越多越好。“

可是,花费很多资金来伪造出来的形象并不能保证任何公司的成功——更不用说那些没有真实产品的公司了。

2016年3月,该公司用尽了悉数资金,宣告破产,并将全部财物出售。 2015年,Powa的开销为4500万美元,而它的收入为6.8美元。

Theranos

“一滴血”带来的经验


融资总额:15亿美元

出资者代表:BlueCross BlueShield Venture Partners、Rupert Murdoch、Walgreens


验血草创公司Theranos在一夜之间,从硅谷当红炸子鸡变成了人人喊打的“臭鸡蛋”。

2015年10月15日,“华尔街日报”发布了重磅报导,提醒Theranos主推的Edison试验仪器并没有像宣扬的那样有用,而且该公司进行的许多测验都是用传统的试验设备隐秘完结的。

在由于具有一个标志性的开创人、一支出色的团队以及一项完全变革验血测验的技能而飙升至数十亿美元的商场估值后,Theranos于2018年正式中止运营。

Theranos的兴衰

Theranos由其时仍是斯坦福大学工程学院的本科生的Elizabeth Holmes于2003年创建。japanesetubeHolmes要树立一家致力于开发只需抽一次血,就可以进行多达70种不同的血液检测全新技能的验血公司。

令人惊奇的是,Theranos破产痕迹竟呈现在公司运营的上坡路中。据“纽约时报”报导,风险出资人们开端回绝出资该公司的理由是Holmes回绝展现她的技能。

后来,Holmes仍是向风险出资人们和家人朋友出售了这沂南气候,盘点| 幻灭的创业神话,晚晚一项推翻性技拘谨衣术的远景。该技能将大大下降人类的血液检测本钱。

Theranos前期归于“闷声发大财”,一声不吭狂揽数亿美元,各种签大单,并进驻加州和亚利桑那州的Walgreens超市。

2014年今后,Theranos不再低沉。财富杂志的封面故事引人瞩目,自豪宣告已筹措超越4亿美元,估值超越90亿美元。

穿戴仿照乔布斯的标志性黑色高领毛衣,30岁的Holmes成为了硅谷的标志性人物:一位具有着能解救生命和赚取巨额资金的潜力发明天才。

问题在于,Holmes的技能是假的。

上文说到的报导指出,Theranos的Edison体系进行的测验的成果与医院传统设备的成果不同。而且Theranos的大多数测验都是先用传统设备测验过一次的。关于Theranos来说,这是全部灾祸的源头。

美国医疗保险和医疗补助中心于2015年彻查Theranos试验室,并于2016年1月发布了一篇声明,宣称其违背了若干临床规范。

7月,Holmes被制止持有或运营任何试验室两年时刻。随后由美国证券买卖委员会提申述讼,Holmes赞同以宽和方法偿还数百万股股票,付出50万美元罚款,而且不得担任任何上市公司的司理或董事长达10年。

2018年6月,Holmes和前Theranos总裁Ramesh Balwani因涉嫌诈骗出资者、病人和医师而被申述。

从Theranos的失利中反思

硅谷创业文明和公司领导层要为Theranos的失利与圈套担任。

在这个企业家们常常运用黑客式营销,和“fake it until you make it”的战略来推进公司开展的国际中,Theranos产品圈套他趣电脑版及其营销手法都显得“适当硅谷”。

“硅谷的文明为Holmes这样的人发明了条件,让他们茁壮成长。”

Theranos的失利也被陈旧的格言所验证:肯定的权力导致肯定的糜烂。

健康的企业文明或许会让公司在出全国大众面前出丑闻之前就重视到产品问题,而不是开除有不同声响的职工。

更糟糕的一点是,Theranos的双层股权结构赋予Holmes的投票权是其他股东的100倍,保证公司中没有人有可以限制她的权力。

Klout

或许该呈现在未来


融资总额:5亿美元

出资者代表:Kleiner Perkins Caufield & Byers, Greycroft Partners, IVP


存在争议的社会影响力衡量公司,Klout,就像当年的Facebook和Twitter相同,从草创公司快速鼓起成为全球性的企业。

Klout反映了硅谷发生的许多文明和商业潮流:大众越来越依靠交际媒体来验证全部事物,不断添加的顾客带来的数据营销潜力,以及隐藏在外表之下的不安感。

Klout的兴衰

树立于2008年,Klout的中心事务是依据各种交际网络中的表现为用户打分,这个分数能反映用户在交际媒体中的影响力。

该公司于2012年的C轮融资筹措了3000万美元,由Kleiner Perkins Caufield&Byers,Venrock和Greycroft领投。出资者看到了Klout数据的潜力,以为其可协助品牌规划针对性广告和促销活动。

但开创人乔费尔南德斯(Joe Fernandez)想象他的体系有一天会有更大的用途。

出资人David Pakman说,“[费尔南德斯]想符凡迪现状2017象有一天,当你打电话订位时,饭馆可以知道你的Klout分数,航空公司在登机牌上要打印你的Klout分数,当然,还有呼叫中心在你打电话来投诉时有必要了解你的Klout分数。“

终究,Klout总算弄清楚了怎么运用其数据才干发挥最大的商业价值。即用Klout数据协助品牌商挑选网红代言人。

的确,有一些公司表达了运用意向。可是这远远不行。据报导,到2013年9月,该公司的年收入仅为1000万美元,毫无赢利可言。

2014年3月,Klout被Lithium Technologies收买。

Lithium挑选将要点放在将Klout的机器学习和个人影响力数据整组成一个营销体系。

2018年5月,跟着欧洲通用数据维护法令的收效,Lithium封闭了Klout效劳。

从Klout的失利中反思

尽管Klout失利了,但纽约时报撰稿人L沂南气候,盘点| 幻灭的创业神话,晚晚iriel Higa指出,Klout对个人网络影响力进行排名的理念,在未来有或许成为实际。

在Netflix原创剧集《黑镜》中,未来的经济体系遭到Instagram的严重影响。

尽管Klout没有成功,但它做了有含义的测验:社会影响力的含义是什么?咱们该怎么利用它?

Aereo

被官司吃死


融资总额:9700万美元

出资者代表:IAC, Highland Ca桃树种类pital Partners, FirstMark Capital


2011年4月,记者Jon Healey将电视流媒体创业公司Aereo(前身为Bamboom Labs)称为 “既是一项商场等待的效劳,也是一个有或许引发法令诉讼的公司”。

商场的热心从来没有呈现,但官司的确吃了。

2014年6月25日,美国最高法院判决Aereo的订阅效劳违背了版权法。 该公司在三天后宣告封闭该效劳,并于11月请求破产。

Aereo的兴衰

Aereo由前Navic Networks的CEO Chaitanya“Chet”Kanojia在纽约创建,而且背面有媒体大亨Barry Diller为其支持。

顾客可以在手机和电脑上直播或点播播送电视频道,按月付出费用。该效劳是经过一个可以搜集各种无线播送信号的小型天线Aereo完结的。

在Aereo 2012年正式推出效劳前,纽约播送电台就对Aereo提起过诉讼,宣称它在未经许可下重播其节目,违背版权法,并无视及破坏了有线电视供给商为播映电视内容而付出的转播费用。

Aereo以为它仅仅向顾客租借天线,来观看他们可以在电视上免费观看的内容罢了。

该公司于2013年1月宣告现已筹措了3800万美元的B轮融资,宣称将在年内扩展至22个新区域。终究,Aereo期望免除传统有线电视台对观众的捆绑。

但Aereo的大众基础实在太单薄了。它其时只能扩展到许诺的22个新区域中的10个。就算是到2013年末,也只要不到8万用户(Neflix其时有5000万用户)。

尽管联邦法院在2013年4月宣判Aereo胜诉,而且Aereo于2014年1月又获得了3400万美元的融资,但2014年6月最高法院判决Aereo败诉标志着该公司的完结。

在宣告破产后,Aereo的财物以200万美元的价格卖给了TiVo和其他公司——这与出资者们在之前投入的9700万美元相差甚远。

从Aereo的失利中反思

假如没有满足强壮的商场沂南气候,盘点| 幻灭的创业神话,晚晚,充沛的扩展客户集体的才干,和毋庸置疑的技能,Aereo注定会消亡。它的硬件无法与流媒钱龙博亚体效劳的鼓起相抗衡。

Beepi

手跟不上眼睛


融资总额:1.48亿美元

出资者代表:Redpoint Ventures, Foundation Capital, SAIC


在线二手车商场Beepi的故事,证明了风投是把双刃剑。草创公司的确需求资金才干起步并扩展事务范围,但过多的资金或许会形成过多的担负。

尽管它从前价值5.57亿美元,可是在不到三年的时刻里筹措和烧光近1.5亿美元后,Beepi在2016年末封闭了。

Beepi的兴衰

Ale Resnik在2013年创建了Beepi,致力于为顾客供给更快,更牢靠,本钱更低的在线二手车买卖商场。

一旦卖家在网上挂出想卖的车辆,Beepi的沂南气候,盘点| 幻灭的创业神话,晚晚职工将在轿车出售之前,对车辆进行185项查看,保证没问题之后交付给顾客。 而且,Beepi期望成为卖家、买家两边获益的渠道。

出资者们发现了二手车商场这个价值106亿美元的巨大商机。2014年10月,Beepi获得了由Foundation Capital和Sherpa Ventures主领的6000万美元的出资。

2015年5月,Beepi买卖量添加了一倍,公司估值进步至20亿美元。

2016年1月,Beepi获得了由我国轿车巨子——上汽集团(SAIC)领投的7000万美元出资。

或许是由于钱多底气足,Beepi在2016年敏捷扩张,新增三个效劳,拍卖,租借和运车效劳。但终究,这些都不足以支撑Beepi继续走下去。

据TechCrunch报导,该公司为了扩张均匀每月烧掉700万美元,其昂扬的薪资、差旅和办公室开支耗尽了全部金钱。

2016年12月,Beepi宣告中止全部事务,与Fair.com兼并。

从Beepi的失利中反思

Beepi被TechCrunch描述为“是个好点子,只惋惜团队履行才干不行”。

线上二手车商场竞赛剧烈,在曩昔两年中,像Vroom,Shift和Carvana这样的公司筹措了很多资金或现已上市。

尽管Beepi钱融的不少,但关于一个草创企业来说,资金雄厚不代表必定成功。

Jawbone

起点比他人高,跑得没他人快


融资总额:9.3亿美元

出资者代表:Andreessen Horowitz, Khosla Ventures, Sequoia Capital


出产蓝牙耳机、无线扬声器、便携音箱和智能手环的Jawbone,在花光1.6亿美元风险出资后,轰轰烈烈的封闭了。

Jawbone的智能手环一向被吐槽存在各种问题,而多年中的过度融资,也令公司背上沉重负债。终究,2017年7月,Jawbone宣告破产清算。

Jawbone总融资超越9亿美元,成为“有史以来第二贵”的VC出资失利事例。

Jawbone的兴衰

Jawbone的前身为1998年树立的AliphCom。公司开端的要点是出产军用级音频设备。在Darpa的赞助下,AliphCom制造了一款名为Jawbone的降噪耳机。

尽管这个开端的模型失利了,但2007年,Jawbone靠无线蓝牙技能一跃而起。

在接下来的两年里,该公司蓝牙耳机出售额达数百万美元,发生了丰盈的赢利,并从Khosla Ventures和红杉本钱等出资者拿到约3500万美元的出资。

尽管金融危机和车载蓝牙的鼓起对Jawbone耳机的出售形成了影响,但其在2010年推出的一款名为Jambox的蓝牙音箱使其触底反弹。

该音箱由闻名工业规划师YvesBhar规划,广受商场好评。

2011年3月Jawbone得到由硅谷炙手可热的出资人“鸡蛋森”Andreessen Horowitz领投的4900万美元。

但为了继续坚持蓬勃开展,它有必要要推出新产品。其时,无线耳机无处不在,再加上Bose的无线音箱,削减了Jawbone的kk55游戏全国商场份额。

此刻,Jawbone把可穿戴设备,智能手环当做了救命稻草,并于2011年发布了第一款健身手环Jawbone Up。惋惜关于公司来说,为时已晚。

从Jawbone的失利中反思

Jawbone后期,开端在可穿戴设备战场中挣扎求生。

先是遇到产品毛病问题,Jawbone被逼向投诉的顾客无条件退款。然后,新品发布为时已晚,彼时,Fitbit和Nike推出新品,与之竞赛。

为了求生,Jawbone只好继续融资,2013年背上了价值1亿美元的债款和股权担负。

可是,这都没能抢救Jawbone,由于它的智能手环底子无法正常作业。而且,由于解决不了防水问题,新品UP3的发布被一推再推。

当2015年4月发布UP3时,Apple Watch已声名鹊起。

与此一起,据报导,Jawbone因无法向协作制造商付出欠款被告上法庭,输掉官司后,Jawbone财务状况愈加惨白。

为了保持生计,Jawbone再次从BlackRock处借款3亿美元。 并于2016年1月拿到Kuwait Investment Authority的1.65亿美元出资。

终究一轮融资时,Jawbone的估值已削减至15亿美元。

到了秋天,Jawbone现已无法付出其事务协作伙伴,而且也几乎没有剩下库存了。一年后,它便宣告破产了。

在清算Jawbone的财物时,开创人Hosain Rahman与新出资者沂南气候,盘点| 幻灭的创业神话,晚晚协作创建了Jawbone Health Hub,一个为用户供给盯梢健康指数的设备,协助他们在前期阶段发现健康问题。

Sprig

操控不了本钱的商业形式


融资总额:5700万美元

出资者代表:Greylock Partne释延麦rs, Great Oaks Venture Capital, Social Capital


多年来,有着数不过来的草创公司像Sprig这样,自以为可以把中心厨房+外卖配送的商业形式做成,终究却倒在创业的路上。

难点在于,这些草创公司沂南气候,盘点| 幻灭的创业神话,晚晚有必要找到合理的定价战略,在薄赢利的食物工业中获利,一起用贱价招引顾客。

尽管Sprig 12美元的健韩国教师康套餐得到了客户的活跃点评,但其不行继续的商业形式迫使它和Sp闻檀的作品集oonRocket、Maple相同,成为失利的送餐公司。御贡天朝

Sprig的兴衰

Sprig由Udemy的联合开创人和前Lyft履行官Gaga具在熙n Biyani于2013年创建,主打为没时刻煮饭的顾客供给健康膳食。在获得了120万美元的种子基金后,Sprig在旧金山推出了由Google前行政主厨Neate Keller规划的构思餐。

Sprig经过数据来猜测客户的需求,并让司机一次性带着多款餐食,以完结更快、更低本钱、更有用率的配送。

该公司于2014年完结由Greylock Partners领投的1000万美元A轮融资。次年,它扩展到Palo Alto和芝加哥,并测验经过订阅效劳添加销量——一起又筹措了4500万美元的风出资金。

Biyani向外界揄扬,Sprig由数据驱动的配送道路优化技能,比以往的披萨沂南气候,盘点| 幻灭的创业神话,晚晚外卖配送效劳更高效。

即便如此,Sprig的运营功率仅仅是差强人意罢了。

“华尔街日报”在2016年6月报导,Sprig开端选用流水线式食物出产方法,厨师不再亲身参加菜品制造。

这种形式下,Sprig在旧金山的厨房产值进步至5000餐,而厨师需求削减20%。


就在报导出来后的第二个月,Sprig宣告暂停其在芝加哥的事务并辞退七名商场营销和运营职工。其时,Biyani说即便风险出资商场低迷,他的公司不会受影响,由于有着数千万美元的积储。

实际上,Sprig在2017年5月26日宣告封闭事务。据报导,该公司每个月的花费为85万美元。

从Sprig的失利中反思

Sprig供认“在大规模配送的一起还出产和预备餐食的确是一项应战。”

事实上,现在没有哪家创业公司可以成功地自己预备餐食并配送。就在本年1月,Sprig的前竞赛对手Munchery在筹措1.25亿美元后也现已宣告中止运营。

在竞赛剧烈的商场中,这种商业形式还面临着许多应战,在各种应战中,怎么操控本钱是最大的问题。


没有适应商场需求的产品是无法存活的,

过度营销包装有时只会搬起石头砸自己的脚,

投机取巧钻法令空子,到头来坑的是自己,

想到不如做到,履行力是企业久远前行的必备条件,

本钱操控不了,融再多资也跟不上烧钱的速度。

托尔斯泰说:“美好的家庭都是类似的,不幸的家庭各有各的不幸。”

那么关于草创企业来说:成功的企业都是类似的,失利的日新泵企业各有各的失利之处。

文章编译自:How To Lose我的兵之初 It All: 8 Startups That Went From Investor Darling To Cautionary Tale

https://www.cbinsights.com/research/startup-failure-lessons/#jawbone


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